カー用品 納車ワッショイ

ALPINEビッグXが進化!【Amazon Alexa】 & 【Apple CarPlay】 & 【androidauto】搭載でカーナビの新しい時代がキテマス!

2021/7/19

4月の末にgoo-netよりご注文を頂きました宮城県のAさんです。 宮城県のご自宅まで陸送でのご納車でしたので一度もお会いする事はありませんでしたが、 なんと! LINEで可愛いお子さんとのツーショット写真を頂きまして、 顔出しのみNGでしたが投稿させて頂きました。 無事に何事も無くご納車出来て何よりです♪ さて、 今日は発売されてから少し時間が経ちましたが、 AさんのノアHVにもご用意させて頂いた、 2021年モデルの最新ALPINEカーナビ BIG X 11(イレブン) こちらをレビューしたいと思いま ...

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納車ワッショイ 車まとめ

【ホンダ純正ナビまとめ】N-VAN +STYLE FUNはやっぱり良い車です♪インターナビ比較!そもそもインターナビって?

2021/7/19

以前にもN-VANについて記事を書きましたが、 やっぱりN-VAN良い車だと思います。 出来れば+STYLE FUNのグレードの方がLEDヘッドライトのデザインも良くていいですが、 拘りの無い方は下級グレードのGやLでもN-VANの余裕のスペース感は同じですので軽バンをご検討の方にはN-VANをオススメしたいですね! でもって、今回はN-VANのナビについてちょっとご説明したいと思います。 前回ご納車したゴールデンなんとかホースさんのナビは、 8インチのプレミアムインターナビ【VXM-217VFEi】とい ...

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カー用品 納車ワッショイ

パイオニア【MVH-7500SC】は革命的オーディオ!ポンコツ営業でお兄さんはサクリましたが、弟さんを紹介して頂き感謝です♪

2021/7/18

ガリバーの営業時代に、商談が決まらずバックヤードに戻ると、その時のS店長によくこう言われました。 「またサクっちゃったー そっ・・・(ここの間が長い)かー そうですかーそうですかー」 以前に、Kさんのお兄さんとアルファードの商談をしていて、 2度、3度ご来店頂き、自分もこのアルファードは決まったなと思っていたのですが・・・ 時間が経って、Kさんが来店頂いた時に、 「兄貴はディーラーさんのゴリ押し営業でそっちで買っちゃったんですよー」と・・・ まったく後追いの電話とかしないので仕方ないと言えば仕方ないのです ...

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カー用品 納車ワッショイ

【ハスラーJスタイル】のフロアマットは「かゆいところに手が届くコスパ最高」のFJクラフト製がおすすめ!

2021/7/11

前回の記事のIさんのMAZDA2と同じく、 Hさんもパパさんからのご紹介です。 茨城県 H様 スペーシアカスタムHV ご購入ありがとうございました♪ 2018年4月のアメブロの記事です。 2世代に渡り車の購入を任せて頂けるのは営業冥利に尽きるというものです。 Hさんが選んだカラーは、 シフォンアイボリーメタリック×ガンメタリックの2トーン色なのですが、 老若男女問わずオススメしたいボディカラーです! 屋根の色がガンメタリックと、ただの黒ではないので手入れは圧倒的にし易いと思います。 この屋根にガンメタリッ ...

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お仕事カタログ

保護中: 【車屋に転職・就職】今の会社で辛い思いをし続けるなら職場を変える勇気・リスクを負わないように職種は変えない転職

2021/7/11

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納車ワッショイ

ヤリスの納期が半年なのでオークション代行でMAZDA2がお得でした!

2021/7/4

元々は、Iさんのパパさんの同僚のHさんからパパさんを紹介して頂き、 およそ5年前の2016年にパパさんにシャトルHVをご成約頂いたのでした。 そして、およそ3年前にIさんご夫婦で乗るノアをご成約頂きました。 で、Iさんが通勤で乗っていたワゴンRが追突事故をされてしまい、 お乗り換えのお話を頂いたのですが・・・ 当初、検討されていたのがトヨタのライズかヤリスで、 200万ぐらいの新車でということで、 ヤリスのガソリン車に決定したのでした。 ところが! ヤリスの納期が4ヵ月~半年!!! さすがに半年も代車を貸 ...

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納車ワッショイ

ビッグマイナーしたばかり【オデッセイ生産終了】27年の歴史に幕で買うなら今でしょ!

2021/6/19

昨年の8月にお問い合わせを頂いたUさんなのですが、ご成約を頂いたのは今年の1月末と約5ヵ月のご検討期間でした! でもって、 ご納車まで約5ヵ月ですので、お問い合わせから約10ヵ月と長丁場の1台となりました。 もちろんUさんの最寄りの都内のディーラーさんとのバッティングだったのですが、社外ナビやフロアマットを用意しにくいホンダ車なので、どうやって値引きを増やそうかと苦労しましたw 担当ディーラーさんの努力も有って、初回のお問い合わせから約5ヵ月後にUさんから「お願いします」と言われた時は本当に感謝でした。 ...

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モノレビュー

ノートパソコン買替【Dell Inspiron15】をデル直販サイトで通販で買ってみた!古いPCと初心者にも分かりやすく性能比較!

2021/6/19

すい平今日はノートパソコン買い換えのブログを書きます! こてついつになったら車屋さんのブログに戻って頂けるんでしょうか(涙) 目次1 旧PC)NEC LaVie S PC-LS350NSR1.1 赤いノートパソコンにした理由1.2 パソコンは急にぶっ壊れるのでご用心を・・・2 新PC)Dell Inspiron15(5515) プレミアム Ryzen52.1 個人的に買った事の無いメーカーのDell(デル)に決めた理由2.1.1 Dellが価格.comの人気売れ筋ランキングで上位だから2.1.2 殆どのY ...

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徒然日記

映画【るろうに剣心 最終章 The Beginning】を子供が見る事は出来るのか?5歳の幼児と観てきた話!

2021/6/8

こてつ注)このブログは車屋さんのブログ・・・ですよね? すい平はい・・・そうです・・・ こてつあのー・・・ もっと、車にまつわる有意義な記事を書いて頂けませんでしょうか? タイトルが「子供が映画【るろうに剣心 最終章 The Beginning】を見る事は出来るのか?5歳の幼児と観てきた話!」 はぁ? 怒んぞ! 「るろうに剣心」ってオマエみたいなアラフォー世代が10代の頃やってた少年ジャンプマンガなんは知っとる! こてつ「佐藤健」が主演で映画「るろうに剣心」やっとんのも知っとる! こてつ映画「るろうに剣心 ...

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徒然日記

【いきなり俺のジンギスカン】がリニューアル!プレオープンの第一号として食べてきました!特別クーポン付き♪

2021/6/1

目次1 いきなりジンギスカン?俺のジンギスカン?2 冷凍じゃない新鮮な生ラム肉を堪能できるお店3 店舗移転でプレオープン初日に行ったらまさかの1番目4 特別クーポン いきなりジンギスカン?俺のジンギスカン?   2019年に旧ブログのアメブロでご紹介させて頂いた、 赤いすい平おすすめのお店 いきなり俺のジンギスカン 水戸店   店長のSさんと、スタッフのT姉さんにはいつもよくしてもらっていて、 家族や取引先さんとよく利用させて頂いてます♪ 2日連続でいきなり俺のジンギスカン食べに行ってきました♪ こてつい ...

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車まとめ

【車を高く売るコツ】元最大手&現役街の車屋の営業マンが教える車の買取の完全マニュアル

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【車を高く売るコツ】元最大手&現役街の車屋の営業マンが教える車の買取の完全マニュアル



こてつ
元最大手の車屋?

なんか上にリンク貼ってあるし・・・

って事はオマエさんは元ガリバー(現IDOM)の営業マンなんかー?(笑)

すい平
全国展開している車屋さんの最大手って事はガリバーさんかビッグモーターさんになるわな・・・

別に隠す事じゃないけど、そこら辺はご想像にお任せします(汗)

直接聞いてもらえば教えますよー

さて、愛車を売る時に1万円でも千円でも誰だって高く売りたいやろ?

こてつ
そんなん当たり前やんけー!

1万円どころか10万円なんか高く売れちゃった時なんかはウッヒャーもんやでー

オマエなんか車の営業しかできへんねんから、

皆様のお役に立てるように【車を高く売るコツ】ってのを教えなさい!

すい平
了解!

(元)最大手企業の営業マンとして、(現役)街の車屋さんの営業マンとしてご説明しますー!!!

 

車の買取査定とは

「車の買取査定のしくみ」と「査定金額の算出方法」

前に私がオークション代行で車を買った話をしましたが・・・

車屋さんの規模に関わらず、車屋さんは必ずオークション会場の相場を見て査定金額を算出します。

①:お客さんの車の年式・距離・グレード・色・装備・修復歴の有無、外装と内装の状態を査定

②:①で査定した情報を元にオークション会場の取引相場を見て、これぐらいで売れるだろうと売れる価格を想定

③:利益を決めて、売れる金額から利益を引いた買取金額をお客さんに告知

こてつ
結構ざっくりした感じやな・・・
すい平
そうやねん!

とてもざっくりしています(笑)

ここでポイントというか問題というかが有って、①の査定も、②の売れる価格の想定も、③の買取金額の告知も全て人によって違うという事やねん。

結局、車の査定金額ってのは人によっても、又はその会社によっても差が出るねん!!

この差が、時には数万円、場合によっては数十万の差が出るのであそこは安いとかあそこは高いとかの査定金額の差が出ちゃう訳・・・

こてつ
そりゃ困るわー

そうすると1社だけ聞くのでは無くて、無料一括査定とかで数社に査定を頼むのは大事やな!

すい平
そーゆーこと!

但し、一括査定にはいくつか注意点とデメリットもあるのでポイントごとにご説明します!


 

「車の一括査定」

ココに注意

査定金額はその時の相場で判断するので、車を渡す時期が決まってないとあまり参考にならない

すい平
赤いすい平も経験がありますが、ちょっと試しに査定したいだけとか、次の車の契約は決まっているけど納車がえらい先とか・・・

そうすると、だいたいな金額になるのでお客さんが実際に車を手放す時の金額が思っていたより安かったり高かったりするので参考にならない事があります。

ですので、一括査定を申し込むのは目安として一か月後には車を手放せるタイミングで申し込みしましょう!

 

ココに注意

一括査定を申し込むと各社からの電話がハンパなくかかってくる

すい平
一括査定を申し込んだ会社は基本的に車屋さんでなく広告代理店の会社です。

一括査定の会社が受けた電話やメールの情報を各買い取り業者に伝える事で、買い取り業者がお客さんにそれぞれ連絡をするというシステムなので、電話の場合なんかはバンバン電話がかかってきます。

赤いすい平もお客さん宅に伺った時に、「いっぱい電話がかかってきて、ちょっと迷惑なんだよねー」とか言われた事があります(汗)

しかも!

申し込んだ瞬間にバンバン電話がかかってくる事もありますので、申し込みの際は時間に余裕を持って申し込みしましょう・・・

 

ココに注意

車を買う会社と売る会社と違う場合、納車のタイミングがちょっと面倒

すい平
例えば一人暮らしの方だとディーラーさんで新車を買って買取業者に先に車を渡すと考えると、売る車と買った車の引き渡しとタイミングと場所が少し面倒ですね。

一社で売却と購入だと、納車の日に下取りの車を乗って行って、帰りは新しい車を乗って帰るってのがBESTでしょう。

 

車を高く売るコツ

こてつ
これはほんまに聞きたい!!

どうやって高く売るねん!?

すい平
秘訣はズバリ!

ふっかける事!

こてつ
はぁ?

そしたら例えばA社で査定額が10の車やったら、B社に頼んだ時「A社さんは20言うてはったから、B社さんに21やったら売りますわー」とか言うたらええんか???

すい平
それは滅茶苦茶やな(笑)

A社の査定額が適正な査定額とすると、10万円が買取相場の車をその倍で売るってのは不可能やな!

極端な話、査定額100万の車を200万で売るって話やで!

そりゃあ無理な話やでー

しかーし!!

倍は無理でも、数万円なら金額アップは可能やで!

今回の話、B社で査定して23、あわよくば5万円アップしたらどない?

こてつ
それはそれはありがい話や!

1万円稼ぐのも大変な事やさかいな(涙)

んでんで、どんな交渉術やねん!

すい平
よかろう!

それでは次で査定額をアップする方法を伝授致そう!

 

査定額をアップする方法

すい平
黒い太文字は「交渉で大事なポイント」赤い太文字は「かけひきで大事なポイント」、これらに意識をして次の出張買取査定風ドラマをご覧ください♪

例)A社で買取査定が10万円と告知された車をB社に査定させた場合&近日中(だいたい一週間以内)に車の引き渡し可能な場合

こてつ
こんにちはー!

高価買取店の「にゃんにゃん買取センター」の虎徹ですー

今日はヨロシクお願いしますー

すい平
こんにちは!

査定をお願いしたいのはこの車なんですー

①もう古いから値段ほとんど付かないと思うんですけどー査定お願いしますー

こてつ
はいはいー!

少々お待ち下さいませー

(数分経過)

こてつ
お待たせしましたー

そーですねー、大体10万ぐらいですかねー

すい平
あーやっぱりそんなもんですよねー

②実はさっきA社さんに査定をお願いしたのですが、そんなもんでしたわー

もうちょっと頑張れるとは言ってましたけどねー

こてつ
あー・・・そうなんですねー・・・

ぶっちゃけA社さんは幾らって言ってはりましたー?

すい平
えっと、めてくれるなら10万円プラス2、3万円って言うてはったかなぁ・・・
こてつ
そうですかー・・・

そしたら13万円出すので即決で契約できます?(ドキドキ)

すい平
うーん・・・

13万でもまぁいいところだとは思うんですケド、同じぐらいの金額やったら最初のA社さんの営業さん感じ良かったし、それに連絡くださいねって言われてたので、③A社さんに連絡してからのご連絡でもいいですか?

こてつ
例えばですけど今決めて頂ける金額とかあります??
すい平
えーっ・・・④じゃあ20万とか・・・冗談ですよ

⑤気持ちよく15万出してくれるなら即決してもいいかなー・・・

⑥荷物整理したら今日にでも渡しちゃっも大丈夫なんですけど・・・

こてつ
そしたら!15万なら即決OKですね?

ちょっと店長に確認してくれるので、15万で店長の承認下りたら決めてくださいね!?

すい平
分かりました!

そこまで頑張って頂けるなら即決しましょう!

A社さんにはOK出たら今お断りしますね!

(数分経過)

こてつ
15万で店長のOK貰いましたー!

それでは⑧契約書にサインをー

すい平
わかりましたー!

頑張ってくれて有難うございます!


こてつ
とんだ茶番やな・・・

ウソは良くないんちゃうかー

すい平
嘘なんか全然ついてないでー(笑)

立派な商談やないか!商談と言えば交渉とかけひきやで♪

 

「交渉で大事なポイント」かけひきで大事なポイント

「交渉で大事なポイント」

もう古いから値段ほとんど付かないと思う

これを言う事で、例えば「査定額は5万円ですね」とかあまりにも安い金額だと、足元を見られているか相場をちゃんと見ていない証拠です。

あまりにも安い金額を言われたら、「A社さんは黙って10万円つけてくれましたからね!どうぞお帰り下さい!」等と強気でいきましょう!

その後の交渉が楽になり、場合によっては+αの査定額が見込めるかもです。

②実はさっきA社さんに査定をお願いした

既に競合他社が査定した事をアピールします。

こうする事でB社に安く買取は出来ないと思わせるのです。

A社さんに連絡してからのご連絡でもいいですか?

B社の営業も成果が欲しいので、A社にまた連絡されて金額が上がって買取出来ないよりはこの場で契約が欲しい筈です。

B社の金額次第では契約出来るならここで良い条件を出させる為のポイント

じゃあ20万とか・・・冗談ですよ(笑)

本当は無理そうな金額でも、出たらラッキー程度なキリの良い金額を伝えましょう。

但し、あまりにも高い金額を伝えると相手がイラっとして商談の雰囲気が悪くなりますのでご注意下さい(笑)

⑤気持ちよく15万出してくれるなら即決

買ってくれそうなギリギリの金額を伝えましょう。

そして金額によっては即決出来ることをアピールしましょう。

相手のやる気が変ってきます。

⑥荷物整理したら今日にでも渡しちぇっても大丈夫

出張査定なんかでは買取した車をその場で営業マンが乗って帰る場合もあります。

何故かというと、会社によってはその日中に仕入れた方がオークションの搬入日や会社の決算等、都合が良い場合があります。

これによって本当はその金額は出ないけど、今すぐに渡せるアピールで+αがあれば、その金額は本当に良い金額となります。

A社さんにはOK出たら今お断りしますね!

ちゃんとお断りして話が後でぐちゃぐちゃにならない為にもきちんとお断りしましょう!

あと、来ている営業マンも一人の人間ですので誠意を見せる事によって信頼関係も深まります。

契約書にサイン

納得した金額が出れば必ずその場で契約書を交わしましょう!

買取査定の金額は後でなんとでも言って金額を下げる事ができますので、仮に相手の会社の都合が悪くなってやっぱりその金額なら要らないと思わせない為にも必ず契約書を交わしましょう!

契約書を交わしてくれないならすぐにA社と交渉し直すかC社を呼んでも良いぐらいの大事な事です!

 

「かけひきで大事なポイント」

②決めてくれるなら10万円プラス2、3万円って言うてはった

仮にA社で「ズバリ10万円です!これで駄目なら諦めます」と言われた場合、10万円が本当に高い金額の場合もあります。

が!しかしB社が高く買ってくれる可能性もあるので、A社さんもまだ頑張れる余地があったと伝えるための大事なかけひきのポイントとなります。

②同じぐらいの金額やったら最初のA社さんの営業さん感じ良かったし、それに連絡くださいねって言われてた

A社の営業マンに少し好感が持てて、A社に気持ちが寄っているアピールです。

これによってB社の営業マンがB社に気持ちが傾くように努力させる為です。

すい平
「かけひきで大事なポイント」の、

めてくれるなら10万円プラス2、3万円って言うてはった

同じぐらいの金額やったら最初のA社さんの営業さん感じ良かったし、それに連絡くださいねって言われてた

っていう事はA社の営業マンは全く言って無かったとしたら?

こてつ
嘘やんけ!

この嘘つきめー!

すい平
いやいや(汗)

例えばA社の営業マンが「他の会社さんの金額出たら絶対に連絡下さいね。それ以上に頑張る様にしますから」と言えば、それ以上の部分が2~3万円ってのは嘘ではないし、

仮に連絡下さいねって言われてなければ、「こっちからA社に連絡してもう少し頑張って貰えるように言っていいですか?」とか言いようはなんとでもあるやん。

極端な嘘は逆に見破られてしまうので良くないですが、言葉に意味を含ませることはかけひきにおいて大事な事やでー

こてつ
うーん

なんか上手い事言うとるなー

まぁ、でもかけひきで2~3万円、あわよくば5万円ゲットできたら儲けもんやな!

1万円しか上がらなかったとしても1万円は大きいで!(ウシシ)

因みに、これが100万円とか200万円とかを超える車ならプラス10万とか20万円も可能なんかー???

すい平
勿論、オークションの相場によってですが可能!

特に販売にも強い会社とかで、その車が売れ筋の車だったりすると可能性は大いに有り!!!

しつこい営業電話なし!“2度目に選ばれる”中古車買取一括査定【MOTA車買取】

こてつ
でもさー

A社では10万円、B社も10万円、C社には8万円って言われたらどうしたらいいねん?

どうしてもプラスアルファにならんと猫バス買うのに困んねん!

すい平
要らんやろー

それにしても、こてつも欲深き猫やなー(笑)

では、これについても伝授致します!

 

どうしても買取業者では折り合いが付かない場合の売却方法

買取価格が上がらない理由

有名な買取業者数社に査定を申し込んだとして、ある程度交渉を重ねていくと買取価格は均衡(同じぐらいの金額になる)します。

理由は、先ほどご説明したオークション相場によります。

基本的にオークション相場より高い買取は不可能です。

買取業者も商売ですので、仮に買い取った車を店に並べて売れなかった時はオークションに出品するのですが、オークションに出品して赤字になるリスクのある買取は基本的に行いません

ココがポイント

例)同じような車がオークションで10万円で買える車を15万円では買い取ってくれません

こてつ
でも、猫バスほしいのねん・・・

なんとかなりまへんか赤いすい平はん

すい平
無理なもんは無理やなー

しかし!

買取以外の方法がありまっせ!

 

車の買取以外の売却方法

個人売買

オークション相場以上での買い取りは不可能ですので、結局はその車を欲しい人を探すした方法は有りません。

例えば、「ヤフオク」なんかが有名ですが、最近では「メルカリ」なんかでも車両の売買がされています。

しかしながら、車というのは故障や支払い等、個人間のトラブルが必ず有ると思いますので、赤いすい平は基本的に個人売買はオススメしません

ただ、最大手中古車チェーン店のガリバーさんでガリバーフリマという新しい売却方法が発表されました!

直接の個人売買よりは手数料等で減額されるとは思いますが、色んなリスクを考えるとアリな選択肢と言えるでしょう!

こてつ
えー

なんか面倒くさいなー

やっぱりそんな旨い話は無いかー(涙)

すい平
お金を取るか、手間を取るか・・・

これは世の常やなー

でも乗り換えの場合に限り、もうひとつの方法もあるで!

 

下取りの材料としての高価買取

すい平
Dショップで車を買う事!

そしてら高く買い取るでー

こてつ
なんやそれ(怒)

結局、お店の宣伝かいな!

すい平
これも大事やで!

車を買って貰うお店側は「買って頂けるなら!」という心理が絶対にあるからな、

たまにディーラーさんとバッティングした時に、こんな買取相場オークションには無いのにマジっすか!?的な金額もあったりします。

でも、これは買う時の注意点もあって

ココに注意

特にィーラーさんは買取金額が高い時は値引きが低いケースがあるので注意

すい平
赤いすい平もDショップで無理をして、金額を合わせたところ赤字なんかナンボでもあります(涙)
こてつ
んなもん、値引きは目一杯!下取り査定も目一杯頑張らんかえ!

猫バスは赤いすい平さんから買ったるさかい(笑)

すい平
結構です!

赤い水平はすぐに安価販売&高価買取をしてしまうので、皆様どうかお手柔らかにお願いしますー(汗)

 

すい平
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やる気が・・・出ます!!!
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赤いすい平

車屋さんの営業【経歴】京都出身のアラフォー ▶ 大阪の高校 ▶ 27歳まで輸入自動車用品の商社 ▶ 28歳で某大手中古車ディーラーに転職 ▶ 34歳で今のDショップに転職 ▶ 妻・子・猫の4人で茨城県で暮らしています ● 年間100台以上のクルマを販売する営業マンとして、このブログが皆様のクルマやモノ選びの参考になれば嬉しいです。

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