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【車屋さんに就職・転職】大手の車屋さんと街の車屋さんの待遇の差ってぶっちゃけどうなの?

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【車屋さんに就職・転職】大手の車屋さんと街の車屋さんの待遇の差ってぶっちゃけどうなの?

こてつ
おまえー

ぶっちゃけ給料ナンボやねん?

すい平
えっと(汗)

〇〇〇万円ぐらいです!

って!なんでいきなりぶっちゃけなアカンねん!

こてつ
前回でぶっちゃけろって言うたやん(笑)
【車屋さんに就職・転職】大手の車屋さんと街の車屋さんの違いってぶっちゃけ!?

こてつ就職?転職? ま、まさかお前・・・ すい平なんでやねん(笑) もう今さら車屋さん以外の仕事は出来へんし、今年40歳になるわけで、今さら転職なんか考えてへんわー 2009年に業界最大手の車屋さんに ...

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すい平
給料もたしかに大事やけど・・・

とりあえず前回の続きで、今の街の車屋さんを辞めたいと思わない理由と、大手の車屋さんには戻りたくない理由を説明します!

赤いすい平が大手の車屋さんを辞めた理由

イコール、大手の車屋さんには戻りたくない理由なのですが、

それは!

転勤です!!!

転勤が嫌だーというと、世の大変な思いをされている転勤族の方や、逆に転勤が好きな方には大変失礼な話なのですが、2つのちゃんとした理由があって転勤だけは嫌なのです。

其の一:赤いすい平の個人的なワガママ

赤いすい平は2014年(平成26年)の増税前に皆様の協力もあって念願のマイホームを建てたのですが、

せっかく拘って建てた家を離れるって・・・兎にも角にも辛かったのです(涙)

その頃、大手の車屋さんで働いていた店舗は自宅から車で15分ぐらいのところだったのですが、案の定、その年の9月に異動辞令が下りて、翌月には車で1時間以上かかるお店に異動になりました・・・

恐らく、社宅の申請をすればアパートに単身赴任出来たとは思うのですが、異動辞令が下りたら辞めると決めていました。

半分自慢ですが、売れる営業マンだった私はイベントの3日間で10台を販売して、赴任先の店長に3日間のイベントの最終日に「辞めます!」と言ったのを覚えています・・・

こてつ
おまえー最悪やな・・・

其の二:会社の方針に合わなかったのと、今までのお客さんと離れたくなかったから

当時の赤いすい平が働いていた大手の車屋さんは大きく2つの時代に分かれていまして、

・【異動するまでの初めの頃の店舗】

営業スタイルとしては、「他の中古車の相場より高いですが、長期保証がしっかりあって事故車(修復歴車)は一切販売しません」という謳い文句で、展示場には10台ぐらいの在庫しか無く、基本は全店舗の在庫をパソコンの画面を見ながらお客さんとじっくり話こんで売るスタイル


・【異動してからの店舗】

営業スタイルは、他の中古車より安い物も多く、保証も一ヶ月から三ヶ月と短く、事故車(修復歴車)もどこが直されているか説明した上で販売展示場にはずらっと100台以上の在庫があって、一般の車屋さんの様に安くてすぐ乗れますよー的なアウトレット販売的なスタイル

と、ざっとはこんな感じで同じ会社でも真逆な営業スタイルの店舗が全国に存在しました。

現在はどちらかと言うと、全国的に【異動してからの店舗】に近い感じになっております。

でも、【異動するまでの初めの頃の店舗】の営業スタイルは基本的に現車が無く画面だけで中古車を販売するので、とにかく1台を販売するのが大変でしたが、逆にご成約頂いた時の喜びはハンパなかったです。

今思えば、これってすごく効率の悪いスタイルで、そりゃあ事故車(修復歴車)だろうが何だろうが、有る車はそこで売ってしまうのが商売的には効率良くて、その後、その大手の車屋さんもこのスタイルで店舗数も売り上げも伸びていたので会社的には正解だったのだろうとは思います。

しかし、この効率の悪い営業スタイルのおかげで、話し込んでいるうちにお客さんのプライベートな話も聞けて、こっちの事も話せて、そうこうしているうちに親近感が湧いて仲良くなるので、結果、リピートや紹介での販売が少ない会社でしたが、個人的には毎月1台ぐらいはリピートや紹介販売があったように思えます。

今でこそ街の車屋さんのDショップではほぼ新車販売で、新車は価格重視ではありますが、どこでも買える新車を赤いすい平から買って頂ける喜び【異動するまでの初めの頃の店舗】に近いものが有る様に思えます。

すい平
結果、多い時は3~5台ぐらいのリピートとご紹介での販売で非常に楽をさせて頂いております♪

理由の「一つの今までのお客さんと離れたくなかったから」というのは、丸3年以上同じ店舗にいたのですがせっかく個人の顧客さんがついて、毎年楽に売れるようになってくると実感があるのに、そこを離れてイチからスタートするというのは、個人的にどうも効率が悪いと思ったのでした・・・

こてつ
うーん・・・

前回の記事の時は大手の車屋さんの方が良く思えたケド、なんかしんどそうやなー・・・

すい平
あくまで赤いすい平の個人的な意見なので、どっちがいいとかの正解は無いよ!

例えば、大手の車屋さんの方が良かった点も沢山あって・・・

  • 全国の営業マンランキング的なのが有るので、上位だとモチベーションが上がる
  • 会社が上場企業だったりするので、家とかのローンが通りやすい
  • 同じ時に入社する同期が数十人いて、一緒に支えああって成長できる
  • 新店も多く、綺麗な店舗なので女性も働きやすい環境が整っている
  • 会社のルールがしっかりしているので、スタッフ全員が同じ方向性と目標を持っていて基本的に前向きな発言だったりお店の雰囲気(良くも悪くも体育会系?)
  • 会社のシステムがしっかりしているので、基礎からきっちり学べて、車の知識が全くなくてもトップセールスマンになれる(現にそういう他業種からの方の方が出世されていた感があります)
  • サービス業なので土日休みって訳にはいかないですが、比較的休みの日数は有って、大型連休も長め(この辺は会社にもよりますが・・・)
こてつ
逆に嫌やった点ってどうなん??
すい平
まぁ、今とは時代も違うやろうけど、大手の車屋さんの嫌だった点を挙げるなら・・・
  • 残業がとにかく多い(午前様なんて事も・・・)
  • 商談が決まらなかった時や全然売れていない時の絶望感と、店長からの激詰め(笑)
  • 数字を追うが故のお客さんに対して即決を迫ってしまう事
すい平
まぁ、この辺は会社次第な所でもありますし、今思えば楽しかった思い出です(笑)

あと、会社の大小に関わらず的な部分なので、あくまで参考までにお願いします。

余談で、街の車屋さんというかDショップで嫌だった点ですが・・・

今は改装されて清潔でキレイなトイレですが、入社した頃は男性用の小便器と大便器が同じ空間に有って、なんと便器が和式!

Dショップに入社して唯一、辞めたいと思った理由・・・かもです(笑)

まとめると、

結局、待遇に関しては大手の車屋さんも街の車屋さんも会社によりけりですし、はたまた会社が良くても働く店舗が悪いと駄目な訳で・・・

赤いすい平は比較的いつも良い店舗で働かせて貰っていたのだと思います。

というか、良く思うも、悪く思うも自分次第ですね!

こてつ
おまえなぁ!

綺麗ごとばっかりで、全然ぶっちゃけれてへんやんけー(怒)

最後に車屋の営業マンはいくらぐらい稼げんのか言っとかんかい!

なんぼや?なんぼや??

すい平
分かったわー!

ぶっちゃけ!

中堅クラスのそこそこの営業マンとして!!

〇百万代から〇百万代とちゃうかなー

聴きたい方は個々にお教えします(笑)

こてつ
〇が邪魔やー!
すい平
次回!

赤いすい平が車の売り方~売れるセールストークはこれだ!

・・・教えます!

こてつ
うーわ・・・

だんだん胡散臭い感じになってきよったー!



中古車が売れる売れないの理由は価格差だけではない部分が大きいと大手の車屋さんと街の車屋さんで働いてきた赤いすい平はこう思います。

当時、赤いすい平が大手の車屋さんで働いていた時5年以上前)は、たしかに周りの車屋さんに比べ、値段が高かったのは事実です。

先にも述べましたが、大手は宣伝広告費や人件費、地代等が1店舗の会社に比べると圧倒的に経費がかかるので、その分1台あたりの価格も高くなるのですが、ただそれだけではなく、当時は長期保証やら、返品サービスやら業界初的なサービスが多数ありました。

「ただ単に高いのではなく、あんなサービスやこんなサービスがあるので高いのですよ」と言い切れたのは売れる大きな理由でした。(他社との差別感

そして、会社も上場企業と大きな会社で安心があるのも大きな理由でした。(スケールメリット

しかし、時代は変わり大手の車屋さんも「修復歴車の販売」「保証無しの現状販売」等、街の車屋さんに近づいてきたように感じられます。

すい平
「若者の車離れ」や「人口の減少」、そして昨今ではコロナの影響など、売れるものは売らないと四の五の言ってられない状況なのだと思います。

逆に、街の車屋さん視点での話ですが、

今のDショップで値段も安く、車の状態も良いのに売れない事が多々ありました。

これって大手にはある何かが足りないような気がします。

例えば、営業マンの人柄だったり、営業マンが知人だったりを除き、極論、同じ営業マンがどっちの店舗にも居るとお考えください(笑)

理由は様々、人それぞれ価値観が違いますのでこれと言ってはありませんが、例を挙げてみるとすると

【大手の車屋さん】

・展示車が沢山有って、販売専門感がある

・会社が大きいので修復歴

・保証があるので、万一の時の安心感

【街の車屋さん】

・整備工場が併設されていて、万一の時の安心感

・万一の時、対応の小回りが利きそう

例えば、知り合いが居ないまったく初めてのお店として、欲しい中古車が同じような内容ならどっちで買うか?考えてみて下さい。

ディーラーさんと大手の車屋さん、大手の車屋さんと街の車屋さん・・・

順番は、1番はディーラーさん、2番は大手の車屋さん or 街の車屋さん

と、殆どの方はこう答えると思いますが、正しいと思います。

これは間違いなく安心感の順番でしょう!

ただ、こうも上手く同じような内容の車がこの3社で比較できるケースは少ないと思います。

しかも、ディーラーさんが扱う中古車はそのメーカーの車種が多いので、特に車種が決まってなかったり、とりあえず乗れればいい車をお探しの方は、先は近くの車屋さんを探すと思います。

近くの車屋さんとだけ考えると、

例えば大手の車屋さんの方が状態も悪く、価格も高いのに大手の車屋さんで買う方も居られます。

すい平
そう考えると商品としての中古車は大手の車屋さんと街の車屋さんは同じなのに、なんで2極に分かれるのか疑問ですよね?

次でそこら辺をご説明します。



すい平
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